Een advertentie op een online platform zoals viaBOVAG.nl bestaat uit een aantal vaste onderdelen, zoals voertuiggegevens, verkoopprijs en foto’s. Daarnaast heb je in het opmerkingenveld vaak vrije ruimte om meer over de auto, motor of fiets te vermelden. Hoe maak je slim gebruik van deze ruimte en vergroot je de kans op leads?
De meeste gebruikers die een voertuig aanklikken op een occasion portal, bekijken de foto’s en klikken door naar de volgende. Voor de eerste interesse is het opmerkingenveld niet van belang. Bij de klanten die uiteindelijk de leads achterlaten, zien we wel dat de tekst vaak gelezen wordt. Als een klant dus geïnteresseerd is, leest hij (of zij) de tekst om verder bevestigd te worden in de keuze: is dit de juiste auto, motor of fiets voor hem en kan hij nog meer vertrouwen krijgen in het bedrijf?
5 handige tips voor het opmerkingenveld
Ontzettend veel bedrijven gebruiken alleen een standaardtekst in het opmerkingenveld en vertellen niets over het voertuig zelf. Daar ligt een kans, want dat is toch het belangrijkste van een advertentie! Houd het verder kort en beantwoordt de vragen: waarom moet de klant deze auto, motor of fiets kopen en waarom bij jouw bedrijf? Een goede tekst helpt je met het krijgen van leads op alle portalen. Het kan dus nooit kwaad om er nog eens kritisch naar te kijken. Vijf handige tips:
1. Vermeld de sterke punten en/of kenmerken
Benoem bijvoorbeeld dat het een ruime gezinsauto is met genoeg ruimte voor de kinderwagen, met een panoramadak en trekhaak. Of dat het een aantrekkelijke motor is voor woon-werkverkeer of een tourrit door de rechte zithouding, de handvatverwarming en de aanwezigheid van een kofferset. Vergeet vooral niet om extra's, opties, accessoires en bijzonderheden van het voertuig toe te voegen.
2. Zeg iets over de staat van het voertuig
Heb je recent onderhoud uitgevoerd aan het voertuig? Heeft de auto of motor onlangs nog een beurt gehad of nieuwe banden gekregen? Als jouw klant moet kiezen tussen twee advertenties en jouw advertentie vertelt hem dat een onderdeel net is vervangen, dan heeft die auto of motor waarschijnlijk toch de voorkeur.
3. Beschrijf ook minpunten
Eerlijkheid duurt het langst en de klant kan zelf ook zien dat er een gat zit in de bekleding of een kras in de lak. Door dit te benoemen in de tekst, wek je meer vertrouwen bij de klant.
4. Vertel iets over je bedrijf
Vermeld bijvoorbeeld waar je bedrijf zit, hoe makkelijk je bereikbaar bent, waar je in gespecialiseerd bent, wat je belangrijk vindt en of je extra service levert. Nodig iemand uit voor een proefrit, meer informatie of een kop koffie. Ook dit laatste ontbreekt bij relatief veel teksten, terwijl je toch wilt dat de lezer richting jouw showroom komt.
5. Onderteken met je naam of die van de verkoper
Dit maakt de advertentie persoonlijker en maakt het voor de klant makkelijker om contact op te nemen. Ook is het fijn voor de klant als hij naar iemand kan vragen.
Natuurlijk doe jij aan online adverteren. Maar weet je wel zeker dat je hier alles uit haalt? En hoe bepaal je of een verkoopsite echt bij je past? In de whitepaper Zo maak je van online advertenties echte winnaars geven we je de handvaten om hierover na te denken. Én je krijgt tips voor de perfecte leadopvolging. Over verkopen gesproken: wist je dat viaBOVAG.nl dé plek is om je voertuigen aan de man te brengen? Kijk voor meer informatie op mijn.bovag.nl/viabovag!
Gemakkelijk online adverteren met OBS Voorraad Management
Werk jij al met OBS Voorraad Management: dé advertentie- en voorraadtool voor de in- en verkoop van occasions? Met OBS hoef je je occasions maar één keer in te voeren om jouw advertenties te tonen op ruim 300 advertentieportalen naar keuze én op je eigen website.
- Stel je advertentie naar wens op met onze gedetailleerde voertuiginformatie.
- Binnen 3 minuten je occasion online; met hoogwaardige foto en video, NAP weblabel en BOVAG Garantie.
- Koppeling met Lead-HUB en Proefrit Manager.
- Optimale ondersteuning om je autovoorraad sneller te verkopen.
