Liefst 1.698 nieuwe motorfietsen werden er in juni geregistreerd, maakte BOVAG deze week bekend. Dat is een stijging van 22 procent ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Zeker nu de temperatuur stijgt en de zon zich vaker laat zien, bepalen motorrijders het straatbeeld weer. Motorrijders moeten ervoor zorgen dat hun motor klaar is voor de weg. Sleutelen en poetsen dus, maar óók de verzekering regelen. Als motorbedrijf kun je ze daarbij helpen, Remco van Dijk van Combi Motors geeft drie tips.
Tip 1: Wees zeker van de verzekering
Remco: ‘“Heeft u de motor al verzekerd?” moet een standaardvraag zijn als je een motor verkoopt. Soms vergeten mensen namelijk in de euforie dat ze hun nieuwe aankoop ook moeten verzekeren. Hét moment om ze eraan te helpen herinneren is voordat ze de showroom uitlopen. En ze hoeven trouwens niet direct iets voor een of meerdere jaren vast te leggen. Via Combi Motors kun je ze bijvoorbeeld een gratis 10-dagen-verzekering aanbieden. Dan kunnen ze meteen verzekerd de weg op en genieten van hun eerste rit.’
Tip 2: Onderverzekeren schaadt
‘Een motor is een waardevol bezit, dus moet ook op de juiste waarde geschat worden. Attendeer klanten daarom op de risico’s van onderverzekeren. Verzekeren kost nu eenmaal geld. Een te lage dekking kan als gevolg hebben dat reparatiekosten bij schade niet of niet volledig vergoed worden. Vervelend voor de klant, want die krijgt te maken met hoge kosten. Maar ook voor jou als dealer, wanneer de klant er in zo’n geval voor kiest de motor niet te laten repareren of vervangend vervoer aan te schaffen.’
Tip 3: Ook een verzekering is een accessoire
‘Voor motorrijders is de motorzaak net een snoepwinkel. Ze vergapen zich maar al te graag aan de nieuwe gadgets en accessoires die in je zaak liggen. Probeer daarom het fysieke contact met klanten te behouden. Zorg dat klanten naar je winkel komen. Bijvoorbeeld met speciale acties of een open dag. Hoe vaker ze in je winkel komen, hoe groter de kans is dat ze iets kopen. En als ze er toch zijn, kunnen ze ook meteen de verzekering regelen. Voor jou als dealer een kleine moeite om erover te beginnen, en het kan nét dat beetje extra marge op een motor opleveren.’
